iRobot Corporation, yang
didirikan pada tahun 1990 di Delaware, dirancang dan dibangun dari perilaku
berbasis robot untuk rumah, militer, dan digunakan untuk industri. iRobot
merupakan salah satu perusahaan pertama yang memperkenalkan teknologi robot ke
pasar konsumen. Robot perawatan rumah adalah produk iRobot yang paling sukses,
dengan lebih dari 5 juta unit terjual di seluruh dunia dan terhitung lebih dari
setengah dari total pendapatan tahunan. iRobot memiliki hubungan kontrak jangka
panjang dengan pemerintah AS untuk memproduksi robot untuk pertahanan militer.
Terlepas dari kompetensi, iRobot
masih memiliki keprihatinan serius. Meskipun industri robotika tidak sangat
kompetitif, iRobot diperlukan lebih banyak kompetisi untuk membantu membangun skala
total dan visibilitas industry. Robot perawatan rumah, merupakan sumber
pendapatan terbesar. Masa resesi ekonomi terbukti menjadi masalah bagi
penjualan barang konsumen iRobot yang diberikan bahwa anggaran diskresioner
yang cenderung menurun. Selain itu, iRobot memiliki lebih dari 70 paten, banyak
yang akan segera berakhir pada tahun 2019. Selain itu, iRobot sangat tergantung
pada beberapa pemasok pihak ketiga untuk memproduksi produk konsumen.
Company History
Pada akhir 1980-an, robot paling
keren di dunia sedang dikembangkan di Lab Kecerdasan Buatan MIT. pendiri
iRobot, melihat teknologi ini sebagai dasar untuk kelas baru robot yang bisa
membuat hidup orang lebih mudah dan lebih menyenangkan. Jadi, pada tahun 1990,
pendiri memutuskan untuk bekerja penuh waktu dan mendirikan iRobot di Delaware.
Setelah meninggalkan
laboratorium MIT luar angkasa, mereka fokus bisnis pada eksplorasi luar
angkasa, memperkenalkan Jenghis bagi para peneliti robot pada tahun 1990. Pada
tahun 1998, para pendiri mengalihkan fokus mereka ke robot taktil militer dan
robot konsumen setelah membuat kontrak penting dengan Amerika Serikat Defense
Advanced Research Project Agency (DARPA). Kontrak ini memberikan dana yang
diperlukan R & D untuk mengembangkan teknologi baru Sebagai akibat
langsung, iRobot disampaikan kepada pemerintah pada tahun 2001 untuk membantu
dalam pencarian di WTC. Pada tahun 2010, thousans dari PacBots melayani negara
pada bagian front perang.
Pada tahun 2002, iRobot mulai
menjual robot rumah praktis pertama dan terjangkau, Roomba. iRobot terus
mengembangkan dan mengungkap robot konsumen baru seperti robot pembersih
selokan dan vakum kolam. Pada tahun 2005, iRobot mengangkat US $ 120 juta dalam
IPO (penawaran saham perdana) dan mulai diperdagangkan di bursa saham NASDAQ.
iRobot’s Products and Distribution
iRobot dirancang dan dibangun
untuk kebutuhan konsumen, pemerintah, dan industri. iRobot menjual robot rumah
melalui jaringan lebih dari 30 pengecer nasional. Secara internasional, iRobot
bergantung pada jaringan di dalam negeri distributor untuk menjual produk ke
toko-toko ritel di negara masing-masing. iRobot juga menjual produknya melalui
toko online sendiri dan toko online lainnya.
Robot Rumah telah menjadi produk
perusahaan paling sukses dengan lebih dari 5 juta unit terjual di seluruh
dunia. Penjualan robot rumah menyumbang 55,5% dan 56,4% dari total pendapatan
iRobot tahun 2009 dan 2008.
Di bidang robotika pemerintah
dan industri, iRobot ditawarkan baik untuk darat dan kendaraan tanpa awak
maritim, menjual kendaraan langsung ke pengguna-akhir atau melalui kontraktor
utama dan distributor. jaringan distribusi iRobot yang secara cermat dipantau.
Competition
Banyak pesaing iRobot yang
memiliki sumber daya yang lebih signifikan keuangan. Mereka termasuk:
AB Electrolux
Didirikan pada tahun 1910,
Electrolux yang berkantor pusat di Swedia. Ia melakukan bisnis di 150 negara
dengan penjualan sebesar US $ 15 miliar, dan terlibat dalam pembuatan dan
penjualan peralatan rumah tangga dan profesional. Sebuah Electrolux Trilobite
dihargai sekitar, US $ 1.800 jauh lebih mahal dari Roomba, yang dijual antara
US $ 200 dan US $ 500.
Alfred Karcher GmbH & Co.
Didirikan pada 1935, Karcher
adalah produsen Jerman untuk membersihkan sistem dan peralatan, dan dikenal
karena tinggi tekanan pembersihnya. Pada tahun 2003, meluncurkan Karcher RC
3000, pembersih pertama di dunia dengan sistem otonom yang bersaing dengan penyedot
debu Roomba iRobot di pasar internasional.
Samsung Electronics Co, Ltd
Didirikan pada tahun 1969,
Samsung bermarkas di Korea Selatan. Samsung elektronik perusahaan terbesar di
dunia dengan pendapatan sebesar US $ 117.400.000.000 pada tahun 2009. Samsung
merupakan pemain terkemuka di pasar dunia dengan lebih dari 60 produk termasuk
peralatan rumah tangga seperti mesin cuci, lemari es, oven, dan vakum
pembersih. Pada November 2009, meluncurkan Tango, robot pembersih debu
otonomnya, yang tersedia di Korea Selatan. Pada bulan Maret 2010, perusahaan
meluncurkan NaviBot, pembersih debu otonom, di Eropa.
QinetiQ
Didirikan pada tahun 2001,
QinetiQ adalah perusahaan di bidang teknologi pertahanan yang berkantor pusat
di Inggris dengan pendapatan US $ 2,4 miliar. Yang diproduksi pesawat,
kendaraan udara tak berawak, dan produk energi. iRobot pesaing yang paling
berat di pasar kendaraan tak berawak udara adalah QinetiQ.
Lockheed Martin Corporation
Berbasis di Maryland, yang
berbasis di AS Lockheed adalah kontraktor pertahanan kedua terbesar di dunia
berdasarkan pendapatan dan mempekerjakan 140.000 orang di seluruh dunia.
Perusahaan ini dibentuk dari penggabungan Lockheed Martin Marietta pada tahun
1995, dan berkompetisi dengan iRobot di pasar kendaraan darat tak berawak.
Research and Development at iRobot
iRobot percaya bahwa dengan
memanfaatkan R & D modal akan lebih mampu merespon dan berada di depan
kebutuhan pelanggan dengan menghadirkan sesuatu yang baru, produk inovatif ke
pasar.
Inti perusahaan bidang teknologi
adalah sistem kolaboratif, semi-autonomus operasi, platform canggih, dan
interaksi manusia dengan robot. Setiap daerah memberikan manfaat unik untuk
pengembangan dan kemajuan teknologi robot. Penelitian di bidang ini dilakukan
dengan tiga metode yang berbeda:
Organisasi Tim berkisar tim kecil yang fokus pada proyek-proyek spesifik
tertentu atau robot. Mereka bekerja sama dengan semua lini bisnis yang berbeda
untuk memastikan bahwa suatu produk telah terintegrasi dengan baik.
Pengembangan spiral digunakan untuk produk militer. Produk yang baru dibuat
dikirim ke lapangan dan diuji oleh tentara dengan seorang insinyur di lapangan
terdekat untuk menerima umpan balik dari para prajurit mengenai kinerja produk.
Model Leverage digunakan organisasi lainnya untuk pendanaan, penelitian,
dan pengembangan produk. iRobot generasi berikutnya tentang produk militer yang
didukung oleh organisasi pemerintah AS yang bervariasi.
kesuksesan iRobot yang bergantung pada teknologi miliknya,
keterampilan intelektual dari karyawan, dan kemampuan untuk berinovasi.
Financial Results
Sales, Net Income, and Gross Margins
Dari 2005 sampai 2009,
pendapatan iRobot total lebih dari dua kali lipat dari US $ 142 juta menjadi US
$ 299 juta. Pendapatan yang diterima dari produk menyumbang hampir 88% dari
total pendapatan, jauh lebih besar dari 12% sisanya yang diperoleh dari pendapatan
kontrak, meskipun pendapatan kontrak menunjukkan rekor tinggi US $ 36 juta pada
akhir tahun 2009. Meskipun pendapatan menurun di 2009, iRobot mampu
mengendalikan biaya dan biaya operasional, mengakibatkan peningkatan laba
bersih lebih dari empat kali lipat dari US $ 756.000 pada 2008 menjadi US $ 3,3
juta pada tahun 2009.
Cash and Long-Term Debt
iRobot berada dalam posisi
keuangan yang kuat karena terkait dengan kas dan utang jangka panjang. status
keuangan iRobot ini memberikan suatu keunggulan kompetitif sebagaimana mestinya
yang harus mampu menahan perubahan suasana yang tak terduga saat ini dan masa
depan dalam penjualan, masalah pemasok, dan pembatalan kontrak pemerintah.
Marketing
Strategi promosi iRobot yang
bervariasi berdasarkan kelompok produk. iRobot dengan agresif memanfaatkan alat
media sosial seperti Facebook dan twitter terutama untuk mempromosikan layanan
dukungan dan pengakuan merek. Strategi lain brand yang digunakan oleh iRobot
pendidikan.
iRobot mengembangkan pendidikan
dan robot penelitian, membuat program mobile robot, untuk memberikan pendidik,
siswa, dan pengembang dengan tentang pemrograman dan pengembangan.
Meskipun beberapa metode untuk
menjangkau konsumen saat ini mempunyai potensi, beberapa analis industri
mengaku iRobot tidak memiliki agresivitas terhadap akuisisi pelanggan.
Operations
iRobot bukan merupakan perusahaan
manufaktur, juga tidak mengklaim sebagai perusahaan manufaktur. Kompetensi inti
perusahaannya adalah untuk merancang, mengembangkan, dan memasarkan robot, tapi
tidak memproduksinya. Semua kegiatan non-inti adalah outsourcing ke pihak
ketiga yang terampil di bidang manufaktur. Sementara produsen pihak ketiga
menyediakan bahan baku dan tenaga kerja, iRobot berkonsentrasi pada
pengembangkan dan pengoptimalan prototipe.
Hingga April 2010, iRobot hanya
menggunakan dua produsen pihak ketiga untuk produk konsumen: Jetta Co Ltd dan
Kin Yat Industrial Co Ltd, keduanya terletak di Cina. iRobot tidak memiliki
kontrak jangka panjang dengan perusahaan, dan manufaktur dilakukan secara
pesanan pembelian. Hal ini berubah pada bulan April 2010, ketika iRobot
mengadakan perjanjian multi-tahun manufaktur dengan perusahaan elektronik Jabil
Circuit Inc, yang akan membuat, menguji, dan memasok iRobot termasuk untuk
produk Roomba.
The Robotic Industry
Robot bisa melayani berbagai
macam industri seperti konsumen, otomotif, konstruksi militer, pertanian,
ruang, energi terbarukan, kesehatan, penegakan hukum, utilitas, manufaktur,
hiburan, pertambangan, transportasi, ruang, dan industri gudang.
Pada tahun 2008, sebelum krisis
ekonomi, pasar global untuk sistem robot industry diperkirakan sekitar US $ 19
miliar. Industri robot terjual di seluruh dunia pada tahun 2009 merosot hingga
50% dibandingkan tahun 2008. Penjualan mulai membaik dari kuartal ketiga 2009
dan seterusnya dengan pemulihan yang lambat berasal dari pasar negara berkembang
di Asia, terutama dari Cina. Di Amerika Utara dan Eropa, penjualan juga
terlihat perlahan-lahan meningkat dari akhir 2009.
Penjualan robot layanan
profesional, termasuk militer dan robot pertahanan, sekitar US $ 11 miliar pada
akhir 2008 dan diharapkan akan tumbuh sebesar US $ 10 miliar untuk periode
tahun 2009 sampai 2012.
Dua belas juta unit robot rumah
tangga dan hiburan diharapkan untuk dijual 2009-2012 di pasar massal, dengan
perkiraan nilai sebesar US $ 3 miliar.
New Markets
Resesi ekonomi 2009 memberikan
dampak negatif terhadap pengeluaran konsumen. Penjualan domestik robot
pembersih debu, terutama Roomba, turun sebanding dengan kebijaksanaan penurunan
belanja perusahaan sebesar US $ 400, dan penjualan internasional juga mengalami
perlambatan. Jika pasar robot tidak mengalami pertumbuhan signifikan, seluruh
industri tidak akan dapat bertahan hidup.
Selain perawatan rumah dan pasar
militer, iRobot berharap untuk memperluas ke pasar penegakan hukum sipil dan
pasar maritim. Hal ini juga dieksplorasi dengan kemungkinan dalam pasar
kesehatan.
iRobot terus tumbuh keberadaan
internasionalnya dengan memasuki pasar baru. iRobot juga menjual produk militer
di luar negeri sesuai dengan Lalu Lintas Internasional di Peraturan Arms.
Challenges Ahead
iRobot telah bersaing di pasar
yang baru dan muncul. Meskipun industri memiliki persaingan relatif rendah,
analis percaya iRobot memerlukan "persaingan lebih, tidak kurang, untuk
membantu membangun totalscale dan visibilitas industri yang masih muda dan sebagai
perintis. Jika permintaan untuk robot rumah menjadi stagnan atau menurun, hal
ini akan sangat mempengaruhi dari iRobot dan meletakkannya di bawah tekanan
untuk tetap inovatif dan adaptif terhadap kebutuhan konsumen.
Namun, masa resesi ekonomi
terbukti bisa menjadi masalah bagi penjualan barang konsumen iRobot. Untuk
menghemat uang, pelanggan basis iRobot mungkin bisa kembali ke tenaga kerja
manual.
Supply Chain
Selama bertahun-tahun, iRobot
hanya memiliki dua produsen yang berbasis di China untuk memproduksi robot dan
tidak ada kontrak jangka panjang dengan salah satu dari perusahaan tersebut.
Untungnya, iRobot telah menyadari masalah ini dan menandatangani perjanjian
manufaktur baru. Hubungan tersebut akan memberikan iRobot banyak manfaat,
termasuk diversifikasi yang merupakan elemen kunci dari rantai pasokan,
memberikan fleksibilitas geografis untuk mengatasi pasar baru, dan memperluas
kapasitas secara keseluruhan untuk memenuhi tuntutan pertumbuhan. Apakah upaya
untuk diversifikasi rantai pasokan dengan kemitraan baru ini akan berhasil
adalah sangat penting untuk iRobot.
Intellectual Property
Meskipun iRobot memiliki lebih
dari 70 paten dan lebih dari 150 paten tertunda, mencari cara untuk terus
melindungi hak kekayaan intelektual ini dalam jangka panjang akan menjadi
tantangan bagi perusahaan. Pengembangan lanjutan dari produk yang sulit ditiru
melalui reverse engineering akan menjadi kunci sukses pada bagian ini. Dengan
mempertahankan hubungan yang kuat dan memberikan pelayanan yang superior kepada
konsumen seperti instansi pemerintah, iRobot dapat membuat keuntungan bahkan
jika mereka tidak mampu akhirnya melindungi teknologi mereka dari yang ditiru.
Pada saat yang sama, iRobot juga perlu memastikan bahwa karyawan akan tetap
inovatif dan menciptakan teknologi baru untuk menjaga iRobot tetap kompetitif
untuk tahun-tahun mendatang.
Government Contracts
Hampir 40% dari pendapatan
iRobot yang berasal dari pemerintah-kontrak robot militer. Sebagai kontraktor
atau subkontraktor kepada pemerintah AS, iRobot tunduk pada peraturan federal.
Kejatuhan ekonomi dari resesi AS juga mempengaruhi pertimbangan pemerintah
federal dalam anggarannya.
Strategic Alliances
iRobot mengandalkan aliansi
strategis untuk menyediakan teknologi, penawaran produk komplementer, dan akses
yang lebih baik dan lebih cepat ke pasar. Memasuki perjanjian dengan Perusahaan
Boeing untuk mengembangkan dan memasarkan versi komersial dari SUGV yang sedang
dikembangkan di bawah BCTM Angkatan Darat (sebelumnya FCS) program. Hal ini
juga untuk membentuk aliansi dengan Advanced Scientific Concepts Inc untuk hak
eksklusif dalam menggunakan teknologi terakhir LADAR dari kendaraan darat tak
berawak. Sebagai gantinya, iRobot berkomitmen diri untuk membeli unit dari
Advanced Scientific Concepts Inc.
iRobot’s Challenge
iRobot fokus pada produk-produk
pembersih rumah dan ini membedakan iRobot dari semua produsen lainnya dalam
industri robotika, yang terutama difokuskan pada robot manufaktur untuk sektor
otomotif. iRobot fokus pada dua pasar yang sama sekali berbeda (konsumen dan
militer) yang memungkinkannya mampu (1) untuk meningkatkan kemampuan inti dan
diversifikasi, dan (2) tersedianya lindung nilai terhadap permintaan yang lebih
lambat dalam satu sektor.
